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Le processus d'acquisition client
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Stimuler votre démarche d'acquisition client (B2B)
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Le contenu de la démarche en 2 parties
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Sommaire
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Accueil
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Retour sur les mythes
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Le processus de vente
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Les 4 degrés de processus
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Exercice 1 Processus de vente
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1- La prospection
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Le discours d'ascenseur
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Le supplice de la question
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Exercice 2 Discours d'ascenseur
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2- Le contact
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Exemple 7- script de contact
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Exemple 8 – Messages pour boite vocale
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Facteurs de succès
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3- La rencontre
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Evaluation des préoccupations
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4- La présentation
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Géométrie variable
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5- La proposition
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6- La négociation
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7- Conclusion
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Exemple 10 - Générer des propositions gagnantes
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Certification stimuler l'acquisition client B2B partie I et II
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Sommaire
| Vues | |
|---|---|
| 1207 | Total des vues |
| 3 | Vues Membres |
| 1204 | Vues publiques |
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