Stimuler l'acquisition client (B2B) Partie I & II
J'apprends à dérouler le processus issu des meilleures pratiques de vente
Comment gagner confiance et respect auprès de mes prospects.
Je mets en œuvre une relation client de qualité par la vente relationnelle
427,35 €
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EUR
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Responsable | Laetitia Villaume |
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Dernière mise à jour | 21/07/2021 |
Temps d'achèvement | 11 heures 20 minutes |
Membres | 6 |
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Le processus d'acquisition client
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Aperçu gratuit
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Aperçu gratuit
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Aperçu gratuit
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Accueil
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Retour sur les mythes
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Le processus de vente
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Les 4 degrés de processus
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Exercice 1 Processus de vente
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1- La prospection
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Le discours d'ascenseur
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Le supplice de la question
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Exercice 2 Discours d'ascenseur
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2- Le contact
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Exemple 7- script de contact
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Exemple 8 – Messages pour boite vocale
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Facteurs de succès
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3- La rencontre
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Evaluation des préoccupations
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4- La présentation
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Géométrie variable
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5- La proposition
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6- La négociation
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7- Conclusion
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Exemple 10 - Générer des propositions gagnantes
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Certification stimuler l'acquisition client B2B partie I et II
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Michel, consultant en stratégie de croissance et de développement.
Un des contributeurs de talent de Alias MEDIATION. Il est axé sur la transmission des meilleures pratiques, qui contribue au développement de capacités, compétences dans la justesse et l'équilibre du fonctionnement de l'entreprise et de ses membres.
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