Stimuler l'acquisition client (B2B) Partie I & II

J'apprends à dérouler le processus issu des meilleures pratiques de vente
Comment gagner confiance et respect auprès de mes prospects.
Je mets en œuvre une relation client de qualité par la vente relationnelle

427,35 €

Responsable	Laetitia Villaume
Dernière mise à jour	21/07/2021
Temps d'achèvement	11 heures 20 minutes
Membres	6

Cours

Le processus d'acquisition client
- Stimuler votre démarche d'acquisition client (B2B)
  
  Aperçu gratuit
- Le contenu de la démarche en 2 parties
  
  Aperçu gratuit
- Sommaire
  
  Aperçu gratuit
- Accueil
- Retour sur les mythes
- Le processus de vente
- Les 4 degrés de processus
- Exercice 1 Processus de vente
- 1- La prospection
- Le discours d'ascenseur
- Le supplice de la question
- Exercice 2 Discours d'ascenseur
- 2- Le contact
- Exemple 7- script de contact
- Exemple 8 – Messages pour boite vocale
- Facteurs de succès
- 3- La rencontre
- Evaluation des préoccupations
- 4- La présentation
- Géométrie variable
- 5- La proposition
- 6- La négociation
- 7- Conclusion
- Exemple 10 - Générer des propositions gagnantes
- Certification stimuler l'acquisition client B2B partie I et II

Michel vous accompagne dans la réussite de votre transformation

Michel, consultant en stratégie de croissance et de développement.

Un des contributeurs de talent de Alias MEDIATION. Il est axé sur la transmission des meilleures pratiques, qui contribue au développement de capacités, compétences dans la justesse et l'équilibre du fonctionnement de l'entreprise et de ses membres.

Déjà de nombreuses sociétés utilisent nos transmissions de savoir faire-être et agir pour stimuler la croissance proportionnelle et organique de leur business.

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