"Pour atteindre des résultats que vous n’avez jamais eu, vous devez apprendre à faire des choses que vous n’avez jamais faites."

                                                                                                                                        Michel Dionne

Etes-vous à la recherche des meilleures pratiques de savoir-faire acheter ?

Un courant inspiré par la gestion de la relation client (CRM), le savoir-faire acheter combiné par la vente relationnelle, qui consiste à s’aligner sur le cycle d’achat du client en suivant le raisonnement logique qui le conduit à la décision d’acheter de vous.

Elle décortique le processus de vente en présentant les meilleures pratiques à chacune des étapes du processus vous permettant ainsi d’augmenter le taux de «closing» de ventes rentables.

Une expérience acquise, observée, accompagnée et éprouvée auprès d'un grand nombre de vendeur dans le but de stimuler le potentiel naturel de l'acquisition client B2B et la concrétisation relationnelle.

Les vendeurs à grand potentiel sont généralement, de façon innée et à différents degrés, des personnes qui ont des traits communs, notamment :

• très enthousiastes

• elles sont portées vers les gens

• ont un grand désir d’aider les autres (serviables)

• dotées pour plusieurs d’un très bon sens de l’humour

• dévouées et persévérantes

Ces qualités de vocation en font des personnalités dites « charismatiques » et représentent un choix tout naturel pour un décisionnaire.

L’art de persuader va bien au-delà du simple fait d’avoir une bonne bouille, d’être parfaitement connaissant d'un savoir-faire  technique, d'une approche transactionnelle de la vente ou bien encore de la qualité du "pitch".

La meilleure reconnaissance, connaissance, compréhension et expression envers soi-même est un élément essentiel et fondamental, unifié dans un contexte de communication fréquentielle entre un émetteur et un récepteur.

Une source d'apport d'authenticité, de clarté et de fluidité naturelle dans le dialogue implicite et explicite, pour répondre à la rencontre transparente saine d'un besoin, d'une ressource, d'une intention qui nourrissent de façon alchimique et synergique les deux parties engagées.

Un travail dans un parcours d'accompagnement sur mesure libératoire de schéma de fonctionnement combiné, complexe répétitif, cloisonné, dense, tangible et intangible, qui influence l'ensemble des aspects relationnels dans toutes les dimensions de l'existence de l'individu, et qui se caractérise par l'élaboration d'une transformation d'une nouvelle dynamique constructive progressive et expérientielle concrète d'un état :

• des peurs (échec, rejet, abandon, humiliation, injustice),

• d'excès de confiance non-ancré dans la réalité du moment présent,

• de recherche de reconnaissance, d'approbation ou d'autorisation extérieure consciente et inconsciente,

• des croyances limitatives,

• du poids donné à l'influence extérieure de toutes formes,

• du langage objectif et subtil du système émotionnel

• des actions de l'engagement

• du respect des valeurs fondamentales incarnées innées

• et des capacités d'observation, d'intuition, d'inspiration et de créativité stratégique et de ses maitrises.

Un réel plan d’amélioration de la performance optimale du vendeur, celui-ci étant déterminé à évoluer et prêt à sortir de sa zone de confort afin de se hisser au top des vendeurs de son organisation.